Arkadiusz Zdziebko | wsparcie w sprzedaży i marketingu B2B dla firm usługowych
B2B Sales & Marketing & Operations
DORADZTWO
W SPRZEDAŻY B2B
Handlowcy wiecznie narzekają, klienci odchodzą, a pozyskiwanie nowych przypomina syzyfową pracę? Rekrutowałeś nowych handlowców, ale to nie wiele zmieniło?
Skorzystaj z profesjonalnego doradztwa w sprzedaży B2B, aby zdiagnozować problem oraz dowiedzieć się, jak go rozwiązać.
JAKIE PROBLEMY MOŻE ROZWIĄZAĆ
DORADZTWO W SPRZEDAŻY?
Jako właściciel lub dyrektor sprzedaży w firmie B2B prawdopodobnie zmierzasz się z przynajmniej jednym z poniższych problemów:
🔴 Niestabilne wyniki sprzedaży
Jeden miesiąc przynosi świetne rezultaty, kolejny jest katastrofalny, a Ty nie wiesz dlaczego. Brak przewidywalności uniemożliwia planowanie rozwoju firmy.
🔴 Handlowcy nie osiągają targetów
Mimo szkoleń, systemów motywacyjnych i Twojego zaangażowania, zespół sprzedażowy realizuje cele na poziomie 60-70%. Frustracja rośnie po obu stronach.
🔴 Tracisz 80% leadów po pierwszym kontakcie
Marketing generuje nowe leady, ale sprzedaż nie potrafi ich zamknąć. Z 100 leadów miesięcznie zamykacie może 8-10 transakcji. Reszta rozpływa się w powietrzu – nie wiesz nawet dlaczego nie kupili.
🔴 Długie cykle sprzedaży blokują cash flow
Od pierwszego kontaktu do podpisania umowy mija czasami 3, a czasami 10 miesięcy. Klienci zwlekają z decyzją, proszą o kolejne spotkania, negocjują w nieskończoność. Tymczasem Ty musisz płacić pensje co miesiąc.
🔴 Brak systemu - każdy działa po swojemu
Nie masz procesu sprzedaży. Każdy handlowiec ma swoje metody, swoje narzędzia, swój sposób raportowania. Gdy ktoś odchodzi, odchodzi też cała jego wiedza o klientach.
🔴 Nie wiesz skąd przychodzą najlepsi klienci
Wydajesz fortunę na marketing, ale nie wiesz co działa. Nie znasz swojego idealnego klienta. Nie wiesz który kanał przynosi najlepszy ROI. Działasz po omacku, marnując budżet.
Jeśli rozpoznajesz choć jeden z tych problemów, profesjonalne doradztwo w sprzedaży B2B może być rozwiązaniem, którego szukasz.
NA CZYM POLEGA DORADZTWO W SPRZEDAŻY B2B?
Doradztwo w sprzedaży B2B to kompleksowe wsparcie eksperckie, które pomaga firmom usługowym zoptymalizować całość działań sprzedażowych – od strategii, przez procesy, po rozwój kompetencji zespołu handlowego.
To nie jest kolejne szkolenie ani uniwersalne porady z „amerykańskiego podręcznika”.
Jako konsultant sprzedaży B2B wchodzę głęboko w specyfikę Twojego biznesu, analizuję dane, obserwuję zespół w działaniu i projektuję rozwiązania szyte na miarę.
Kluczowe obszary doradztwa sprzedażowego:
✅ Audyt i optymalizacja procesu sprzedaży – sprawdzam każdy etap od leada do klienta, identyfikuję wąskie gardła i projektuję usprawnienia
✅ Strategia sprzedaży B2B – definiujemy ICP, USP, pozycjonowanie i komunikację wartości, która rezonuje z klientami
✅ Zwiększenie skuteczności zespołu sprzedażowego – coaching handlowców, warsztaty, nowe skrypty i techniki sprzedaży
✅ Wdrożenie narzędzi i systemów – CRM, automatyzacje, pipeline management, raportowanie
✅ Współpraca marketing-sprzedaż-realizacja – usprawnienie działów dla lepszej jakości leadów i wyższej konwersji
JAK PRZEBIEGA PROCES DORADZTWA W SPRZEDAŻY?
BEZPŁATNA KONSULTACJA
Podczas tej konsultacji opowiesz o swoich wyzwaniach i celach, a ja zweryfikuję, czy i jak mogę pomóc. To także moment, abyśmy oboje upewnili się, że jest dopasowanie do współpracy. Jeśli uznam, że problem leży poza moją wiedzą – szczerze Ci o tym powiem.
AUDYT
SPRZEDAŻY
Gdy zdecydujemy się działać dalej, przeprowadzam dogłębną analizę Twojej sprzedaży. Celem audytu jest znalezienie głównych przyczyn hamujących wzrost sprzedaży – czy to niejasna strategia, źle zdefiniowana grupa docelowa, brak procesu, niewystarczające umiejętności negocjacyjne zespołu, czy cokolwiek innego.
PLAN
DZIAŁANIA
Na bazie diagnozy przygotowuję szczegółowe rekomendacje. Otrzymasz ode mnie raport lub prezentację, w której wskazuję:
- Co działa dobrze i warto to wzmacniać.
- Co nie działa i należy to zmienić, wraz z propozycjami rozwiązań.
- Priorytety – które działania wdrożyć najpierw dla najszybszej poprawy wyników.
WDROŻENIE
PLANU
Po wdrożeniu kluczowych zmian nadal trzymamy rękę na pulsie. Sprawdzamy, jakie efekty przynoszą nowe działania – czy rośnie liczba kontraktów, czy skraca się czas domknięcia sprzedaży, itp. Jeśli coś nie działa od razu idealnie, nic straconego – wspólnie korygujemy kurs. Doradztwo to proces, a nie jednorazowa czynność.
CO ZYSKUJE TWOJA FIRMA DZIĘKI DORADZTWU W SPRZEDAŻY?
Inwestycja w profesjonalne doradztwo sprzedażowe dla firm B2B przynosi wymierne korzyści na wielu poziomach:
WZROST PRZYCHÓD
I RENTOWNOSCI
Dzięki optymalizacji procesu sprzedaży zwiększasz nie tylko liczbę klientów, ale przede wszystkim wartość kontraktów i marże.
SKRÓCENIE CYKLU SPRZEDAŻY
Redukcja czasu od pierwszego kontaktu do podpisania umowy nawet o 10% oznacza szybszy cash flow i możliwość obsłużenia większej liczby klientów.
ZMOTYWOWANY ZESPÓŁ
Handlowcy, którzy mają jasny proces, wsparcie i osiągają cele, nie szukają nowej pracy. Oszczędzasz na rekrutacji i nie tracisz relacji z klientami.
SKALOWALNOŚĆ DZIAŁAŃ
System, który można replikować - nowi handlowcy wdrażają się 3x szybciej, ekspansja na nowe rynki jest prostsza, a Ty jako właściciel możesz skupić się na strategii zamiast gaszenia pożarów.
OPINIE O WSPÓŁPRACY ZE MNĄ
Sprawdź co inni mówią o współpracy ze mną.
Jeśli potrzebujesz dowiedzieć się więcej szczegółów, możesz odezwać się bezpośrednio do każdej z niżej wymienionych osób 🙂
Arek to osoba wyjątkowo nastawiona na cel, świetnie zorganizowana i bardzo uważna na detale. Zawsze dba o to, by interesy firmy i potrzeby klienta szły w parze, co czyni go niezwykle skutecznym partnerem biznesowym. Potrafi pracować na najwyższych obrotach, jest rzetelnym specjalistą w sprzedaży usług IT zarówno w roli indywidualnego kontrybutora, jak i lidera zespołu. Co ważne – potrafi przyznać się do niewiedzy i błyskawicznie ją uzupełnić, co pokazuje jego profesjonalizm i dojrzałość.
CEO at Webemo
Arek wniósł świeże spojrzenie i ogrom praktycznej wiedzy. Na początku byłem sceptyczny co do zewnętrznego doradcy, ale szybko zobaczyłem, że jego rekomendacje działają. Zmodyfikowaliśmy ofertę, poprawiliśmy kwalifikację leadów, dzięki czemu skupiamy się na szansach sprzedażowych, które rzeczywiście mogą zostać sfinalizowane. Polecam wszystkim właścicielom firm, którzy utknęli w miejscu.
Head of Websites at Develtio
Moje zdanie o osobach ze świata sprzedaży w IT kojarzyło się raczej z nachalnym wciskaniem oraz obiecywaniem rzeczy prawie niemożliwych do zrealizowania. Przy współpracy z Arkiem zobaczyłem inny świat, który może być merytoryczny, profesjonalny i przede wszystkim transparentny. A przy tym, opłacalny. Zdecydowanie polecam współpracę
Sales Executives
I fully recommend Arek not only as an effective salesperson but also as a knowledgeable and insightful partner in any professional context. Whether you are looking for a consultant, a collaborator or someone to exchange meaningful ideas with on business, sales or technology, Arek is an excellent choice.
CEO at CetusPro
Polecam współpracę z Arkiem. Bardzo duża wiedza w obszarach sprzedażowych. W każdym obszarze zawsze zaangażowany i uśmiechnięty. Rzeczowo przekazuje wiedzę i odpowiada na każde najtrudniejsze pytanie.
Marketing Manager at Mieszczanin
Arek jest świetnym partnerem biznesowym, nastawionym na dialog, który potrafi wsłuchać się w potrzeby klienta. Współpraca z nim przebiega w dobrej atmosferze, zawsze można liczyć na jego wsparcie i zaangażowanie, gdy na drodze pojawią się jakieś przeciwności. Jeśli zależy Wam na merytorycznym podejściu i relacji opartej o zaufanie - Arek is The Guy 🙂
DLA KOGO JEST DORADZTWO SPRZEDAŻOWE?
✅ Idealni klienci dla mojego konsultingu sprzedażowego:
Firmy usługowe B2B, które:
– Oferują usługi o wartości minimum 10 000 PLN
– Mają zespół 5-50 osób
– Działają w branżach: IT, marketing, konsulting, szkolenia, produkcja software
– Chcą przejść na wyższy poziom – z 1M do 5M, z 5M do 20M przychodów
– Są otwarte na zmiany i gotowe inwestować w rozwój
Szczególnie dobrze współpracuje mi się z:
– Agencjami marketingowymi i kreatywnymi
– Software house’ami i firmami IT
– Firmami konsultingowymi i szkoleniowymi
– Startupami SaaS w fazie skalowania
❌ Doradztwo sprzedażowe NIE jest dla Ciebie, jeśli:
– Szukasz magicznej różdżki i natychmiastowych efektów bez pracy
– Nie jesteś gotowy na zmiany w organizacji
– Oczekujesz, że konsultant sam wszystko zrobi
– Sprzedajesz produkty B2C lub usługi poniżej 5000 PLN
– Nie masz minimum 2 osób w sprzedaży
GOTOWY NA UPORZĄDKOWANIE SPRZEDAŻY? POROZMAWIAJMY!
Umów się na bezpłatną, 30-minutową konsultację. Porozmawiamy o Twoich celach i sprawdzimy, czy i jak doradztwo może pomóc Ci je osiągnąć. Nic nie tracisz, a możesz zyskać partnera, który realnie wpłynie na rozwój Twojej firmy.
Robert Juszczyk
ex Managing Partner at Develtio