Blog o sprzedaży B2B: praktyka zamiast teorii z podręcznika
Piszę o tym, co realnie zmienia wynik działu handlowego: procesie sprzedaży, kwalifikacji leadów, zarządzaniu zespołem, CRM-ach i AI. Każdy tekst wychodzi z projektu, który prowadziłem, a nie z kursu, który obejrzałem.
Wszystkie wpisy
33 wpisów
Partner Pipedrive w Polsce: czym się zajmuje, ile kosztuje i jak go wybrać?
Partner Pipedrive w Polsce: co daje współpraca, ile kosztuje wdrożenie, o co zapytać przed wyborem i kiedy partner nie jest…
Czytaj →
Jak wdrożyć Pipedrive krok po kroku?
Wdrożenie Pipedrive krok po kroku: jak się przygotować (pierwszy CRM czy migracja), co ustawić i jak przejść pierwsze 30 dni.…
Czytaj →
Dlaczego przegrywamy szanse sprzedażowe (i nie wiemy dlaczego)
Dlaczego przegrywamy szanse sprzedażowe, choć leadów nie brakuje? Realne przyczyny utraty deali B2B i jak je zdiagnozować po powodach przegranych…
Czytaj →
Challenger vs Sandler: którą metodę sprzedaży wybrać?
Challenger vs Sandler: czym różnią się te dwie metody sprzedaży B2B, dla kogo która pasuje i jak łączyć je w…
Czytaj →
Brak procesu sprzedaży: po czym go poznać i jak go naprawić
Handlowcy sprzedają każdy po swojemu, a wynik jest nieprzewidywalny? To objawy braku procesu sprzedaży. Po czym go poznać i jak…
Czytaj →
Proces sprzedaży B2B: jak zbudować go krok po kroku
Jak zbudować proces sprzedaży B2B, który da się powtórzyć w zespole? Etapy jako sukces klienta, bramy przejścia, metryki i rytm…
Czytaj →Tematy, o których piszę najczęściej
Wejdź w temat, który Cię dotyczy. Zebrałem w jednym miejscu wszystko, co o nim napisałem.
Najnowsze wpisy
Arkadiusz Zdziebko
Konsultant sprzedaży B2B · Interim Sales Manager
Przeszedłem drogę od handlowca do dyrektora sprzedaży, a dziś układam działy handlowe w polskich firmach usługowych B2B z sektora MŚP. Największy wdrożony kontrakt: system ERP powyżej 1,5 mln zł. Wszystko, co tu czytasz, wyszło z realnych projektów, łącznie z błędami, które w nich popełniłem.
Jak mogę pomóc?
Cztery obszary, jeden cel: sprzedaż, która działa jak system. Wybierz konkret: każda usługa ma cenę „od” i prowadzi prosto do rozmowy.
Usługi
Audyt sprzedaży, doradztwo w sprzedaży B2B i Interim Sales Manager, Go-To-Market. Od jednorazowej diagnozy po prowadzenie działu.
Szkolenia
Kwalifikacja leadów, cold calling, praca z obiekcjami, prowadzenie procesu sprzedaży, obsługa CRM.
Wdrożenia CRM
Pipedrive, Livespace, Bitrix i Raynet, zawsze z projektem procesu sprzedaży. Do tego audyt istniejącego CRM.
AI w sprzedaży
NowośćGotowe rozwiązania AI dla działu handlowego: budowanie profilu idealnego klienta, wyszukiwanie podobnych firm, automatyczne maile i oferty, coaching, asystent wiedzy i analiza wyników. Wdrożenie w 1-3 tygodnie albo dedykowany projekt.
Napisz, co się dzieje w Twojej sprzedaży
Kilka zdań w zupełności wystarczy. Odezwę się z propozycją, co dalej, albo powiem, że nie jestem właściwą osobą.
Dziękuję!
Odezwę się w ciągu jednego dnia roboczego. Jeśli wolisz nie czekać, wskocz od razu do kalendarza →
Napisz do mnie
Wypełnij krótki formularz, a odezwę się z propozycją, co dalej.