Blog o sprzedaży B2B — praktyka, nie teoria z podręcznika
Piszę o tym, co realnie zmienia wynik działu handlowego: procesie sprzedaży, kwalifikacji leadów, zarządzaniu zespołem, CRM-ach i AI. Każdy tekst wychodzi z projektu, który prowadziłem — nie z kursu, który obejrzałem.
Wszystkie wpisy
31 wpisów
Dlaczego przegrywamy szanse sprzedażowe i nie wiemy dlaczego
Dlaczego przegrywamy szanse sprzedażowe, choć leadów nie brakuje? Realne przyczyny utraty deali B2B i jak je zdiagnozować po powodach przegranych…
Czytaj →
Challenger vs Sandler: którą metodę sprzedaży wybrać?
Challenger vs Sandler: czym różnią się te dwie metody sprzedaży B2B, dla kogo która pasuje i jak łączyć je w…
Czytaj →
Brak procesu sprzedaży: po czym go poznać i jak go naprawić
Handlowcy sprzedają każdy po swojemu, a wynik jest nieprzewidywalny? To objawy braku procesu sprzedaży. Po czym go poznać i jak…
Czytaj →
Proces sprzedaży B2B: jak zbudować skuteczny proces krok po kroku
Jak zbudować proces sprzedaży B2B, który da się powtórzyć w zespole? Etapy jako sukces klienta, bramy przejścia, metryki i rytm…
Czytaj →Pipedrive vs Livespace vs Bitrix24 — który CRM dla polskiego MŚP B2B?
Pipedrive, Livespace czy Bitrix24? Każdy jest dobry — dla kogoś innego. Porównanie cen, funkcji i dopasowania do typu firmy.
Czytaj →
BANT vs MEDDIC: którą metodą kwalifikować leady w B2B?
BANT vs MEDDIC: czym się różnią i którą metodą kwalifikować leady w B2B? BANT dla krótszych cykli, MEDDIC dla złożonej…
Czytaj →Tematy, o których piszę najczęściej
Wejdź w temat, który Cię dotyczy — zebrałem w jednym miejscu wszystko, co o nim napisałem.
Najnowsze wpisy
- 01Dlaczego przegrywamy szanse sprzedażowe i nie wiemy dlaczego
- 02Challenger vs Sandler: którą metodę sprzedaży wybrać?
- 03Brak procesu sprzedaży: po czym go poznać i jak go naprawić
- 04Proces sprzedaży B2B: jak zbudować skuteczny proces krok po kroku
- 05Pipedrive vs Livespace vs Bitrix24 — który CRM dla polskiego MŚP B2B?
Arkadiusz Zdziebko
Konsultant sprzedaży B2B · Interim Sales Manager
Przeszedłem drogę od handlowca do dyrektora sprzedaży, a dziś układam działy handlowe w polskich firmach usługowych B2B z sektora MŚP. Największy wdrożony kontrakt: system ERP powyżej 1,5 mln zł. Wszystko, co tu czytasz, wyszło z realnych projektów — łącznie z błędami, które w nich popełniłem.
Jak mogę pomóc?
Cztery obszary, jeden cel: sprzedaż, która działa jak system. Wybierz konkret — każda usługa ma cenę „od” i prowadzi prosto do rozmowy.
Usługi
Audyt sprzedaży, doradztwo w sprzedaży B2B i Interim Sales Manager, Go-To-Market. Od jednorazowej diagnozy po prowadzenie działu.
Szkolenia
Kwalifikacja leadów, cold calling, praca z obiekcjami, prowadzenie procesu sprzedaży, obsługa CRM.
Wdrożenia CRM
Pipedrive, Livespace, Bitrix, Raynet — zawsze z projektem procesu sprzedaży. Plus audyt istniejącego CRM.
AI Sales
NowośćGotowe moduły AI dla działu handlowego: prospecting, coaching handlowców, budowa ICP, notatki ze spotkań, oferty i analiza wyników. Wdrożenie w 1–3 tygodnie, wycena indywidualna.
Napisz, co się dzieje w Twojej sprzedaży
Kilka zdań w zupełności wystarczy. Odezwę się z propozycją kierunku — albo z uczciwym „to nie dla mnie”.
Dziękuję!
Odezwę się w ciągu jednego dnia roboczego. Jeśli wolisz nie czekać — wskocz od razu do kalendarza →
Napisz do mnie
Wypełnij krótki formularz — odezwę się z propozycją kierunku.