Arkadiusz Zdziebko | wsparcie w sprzedaży i marketingu B2B dla firm usługowych
B2B Sales & Marketing & Operations
DORADZTWO
W SPRZEDAŻY B2B
Twoja firma świadczy usługi dla innych firm, ale wyniki sprzedaży nie są zadowalające? Być może Twój dział handlowy działa intensywnie, lecz brakuje mu spójnej strategii i ustandaryzowanych procesów. Efekt?
Chaos w działaniach, długie cykle sprzedaży i niewykorzystane szanse. Sprzedawcy improwizują na każdym kroku, a Ty zastanawiasz się, czemu konkurencja zdobywa klientów skuteczniej. Brzmi znajomo?
CZYM JEST DORADZTWO W SPRZEDAŻY B2B
Doradztwo w sprzedaży B2B to kompleksowa usługa, dzięki której odzyskasz kontrolę nad swoim procesem sprzedaży. W ramach współpracy zapewniam Ci świeże, eksperckie spojrzenie na Twój biznes i wyzwania sprzedażowe. Analizuję obecne działania, identyfikuję wąskie gardła i proponuję konkretne usprawnienia – od strategii, przez procesy, aż po kompetencje zespołu.
Jak to wygląda w praktyce? Na początku zagłębiam się w Twoją obecną sytuację: wyniki sprzedaży, sposób pracy handlowców, używane narzędzia (np. CRM) oraz podejście do klientów. Następnie wspólnie definiujemy cele: czy chodzi o zwiększenie liczby klientów, wyższą wartość kontraktów, czy skrócenie czasu sprzedaży. Na tej podstawie opracowuję plan działania – dopasowany do specyfiki Twojej firmy i branży usług B2B. Mogą to być zmiany w procesie sprzedaży, nowe metody prospectingu, lepsza kwalifikacja leadów czy szkolenia dla handlowców.
Nie otrzymujesz uniwersalnych porad z podręcznika. Zamiast tego proponuję konkretne rozwiązania skrojone pod Ciebie. Przykładowo, jeśli widzę że Twoim problemem jest niski współczynnik zamknięcia sprzedaży, sprawdzam ofertę handlową i proces ofertowania – być może wymaga on modyfikacji (więcej o audycie oferty w innej usłudze). Jeżeli handlowcy tracą czas na przypadkowe kontakty, priorytetem stanie się wdrożenie kwalifikacji leadów, aby skupili się na rokujących klientach. Każda rekomendacja poparta jest doświadczeniem i najlepszymi praktykami B2B.
Finalnie, doradztwo ma przynieść Ci wymierne efekty: zwiększenie sprzedaży, większą przewidywalność wyników i lepszą organizację pracy zespołu. Ty jako właściciel lub dyrektor sprzedaży zyskasz jasny obraz sytuacji i plan rozwoju, a Twój zespół – praktyczne wskazówki, jak działać skuteczniej.
TWOJA SPRZEDAŻ NIE IDZIE TAK JAK POWINNA?
Umów się na darmową konsultację i sprawdź, czy doradztwo jest dla Ciebie oraz w jaki sposób mógłbym Ci pomóc.
KORZYŚCI DLA TWOJEJ FIRMY
Współpraca doradcza to inwestycja, która zwraca się w postaci usprawnionej sprzedaży.
Oto, co możesz zyskać:
1. Większe przychody i marże – usprawniając newralgiczne elementy procesu, zwiększasz skuteczność domykania transakcji i wartość pozyskiwanych kontraktów.
2. Krótszy cykl sprzedaży – uporządkowany proces i właściwa kwalifikacja potencjalnych klientów sprawiają, że od pierwszego kontaktu do podpisania umowy mija mniej czasu.
3. Wyższa skuteczność zespołu handlowego – handlowcy wiedzą dokładnie, jak postępować na każdym etapie. Mniej improwizacji, więcej sprawdzonych metod działania.
4. Lepsze wykorzystanie narzędzi i technologii – pomagam dobrać i wdrożyć narzędzia (CRM, automatyzacje) tak, aby wspierały pracę działu sprzedaży, a nie były tylko „widżetem do odhaczenia”.
5. Synergia marketingu i sprzedaży – wskazuję, jak marketing może skuteczniej generować leady dla sprzedaży oraz jak powinna przebiegać współpraca między tymi funkcjami, by osiągać wspólne cele.
6. Spokój i kontrola – jako zarządzający zyskujesz pewność, że sprzedaż idzie we właściwym kierunku. Zamiast gaszenia ciągłych pożarów, możesz skupić się na strategicznym rozwoju firmy.
JAK PRZEBIEGA PROCES DORADCZY?
BEZPŁATNA KONSULTACJA
Najpierw umawiamy się na niezobowiązującą rozmowę (telefoniczną lub online). Podczas tej konsultacji opowiesz o swoich wyzwaniach i celach, a ja zweryfikuję, czy i jak mogę pomóc. To także moment, abyśmy oboje upewnili się, że jest dopasowanie do współpracy. Jeśli uznam, że problem leży poza moją ekspertyzą – szczerze Ci o tym powiem.
AUDYT
SPRZEDAŻY
Gdy zdecydujemy się działać dalej, przeprowadzam dogłębną analizę Twojej sprzedaży.
Celem audytu jest znalezienie głównych przyczyn hamujących wzrost sprzedaży – czy to niejasna strategia, źle zdefiniowana grupa docelowa, brak procesu, niewystarczające umiejętności negocjacyjne zespołu, czy cokolwiek innego.
PLAN
DZIAŁANIA
Na bazie diagnozy przygotowuję szczegółowe rekomendacje. Otrzymasz ode mnie raport lub prezentację, w której wskazuję: Co działa dobrze i warto to wzmacniać. Co nie działa i należy to zmienić, wraz z propozycjami rozwiązań. Priorytety – które działania wdrożyć najpierw dla najszybszej poprawy wyników.
WDROŻENIE
PLANU
Po wdrożeniu kluczowych zmian nadal trzymamy rękę na pulsie. Sprawdzamy, jakie efekty przynoszą nowe działania – czy rośnie liczba kontraktów, czy skraca się czas domknięcia sprzedaży, itp. Jeśli coś nie działa od razu idealnie, nic straconego – wspólnie korygujemy kurs. Doradztwo to proces, a nie jednorazowa czynność.
DLA KOGO NIE JEST TA USŁUGA?
Aby maksymalnie wykorzystać doradztwo, potrzebne jest zaangażowanie i otwartość na zmiany. Moje wsparcie nie będzie odpowiednie dla Ciebie, jeśli:
Szukasz cudownej metody na natychmiastowe podwojenie sprzedaży bez wysiłku – doradztwo to współpraca i systematyczna praca, a nie magia.
Nie masz przestrzeni czasowej ani zasobów, by wdrażać jakiekolwiek zmiany – jeśli Twój zespół jest zbyt zajęty, by uczestniczyć w warsztatach czy testować nowe podejścia, efekty będą znikome.
Uważasz, że „wiem wszystko najlepiej” – otwartość na zewnętrzne spojrzenie i sugestie to podstawa udanej współpracy. Jeśli nie chcesz nawet rozważyć nowych pomysłów, doradztwo mija się z celem.
Działasz wyłącznie na rynku B2C – specjalizuję się w sprzedaży B2B, więc jeśli obsługujesz tylko klientów indywidualnych, lepiej poszukać eksperta od B2C.
Oczekujesz jednorazowej porady zamiast procesu – jednorazowa konsultacja może dać Ci inspirację, ale trwałe rezultaty osiąga się poprzez wdrażanie i iteracyjne usprawnianie, co jest sednem tej usługi.
Jeśli jednak zależy Ci na trwałym wzroście sprzedaży i jesteś gotów wspólnie popracować nad zmianami – czytaj dalej, bo właśnie dla takich osób jest ta oferta.
CHCESZ, ABY TWOJA SPRZEDAŻ
WRESZCIE NABRAŁA ROZPĘDU?
Zrób pierwszy krok już teraz – skontaktuj się ze mną i umów bezpłatną konsultację. Porozmawiajmy o tym, z jakimi wyzwaniami mierzy się Twoja firma i sprawdźmy wspólnie, jakie konkretne korzyści może przynieść Ci doradztwo.
Porozmawiajmy!
Wypełnij formularz kontaktowy i umów się na darmową konsultację. Sprawdzimy, czy jestem w stanie Ci pomóc.
Wszystko zaczyna się od rozmowy!