Arkadiusz Zdziebko | wsparcie w sprzedaży i marketingu B2B dla firm usługowych

Logotyp Arkadiusz Zdziebko | Porządkowanie sprzedaży w firmach usługowych B2B
Porozmawijamy
B2B Sales & Marketing & Operations
B2B Sales & Marketing & Operations

Budowa procesu sprzedaży B2B

Budowa procesu sprzedaży B2B to inwestycja, która pozwala Twojej firmie działać skuteczniej, osiągać przewidywalne wyniki i budować silniejsze relacje z klientami.
Proces sprzedaży B2B powinien być nie tylko dostosowany do specyfiki Twojej branży, ale także wspierać działania Twojego zespołu handlowego, dając mu narzędzia i strategie do osiągania lepszych rezultatów.

Chcę zbudować proces sprzedaży
budowa procesu sprzedażowego

Czym jest proces sprzedaży B2B i dlaczego jest tak ważny?

Proces sprzedaży B2B to uporządkowany zestaw działań i etapów, które prowadzą od pozyskania potencjalnego klienta aż do finalizacji transakcji. Dobry proces sprzedaży to nie tylko plan, ale także przewodnik, który ułatwia handlowcom poruszanie się w złożonym środowisku B2B.

Dlaczego warto zainwestować w budowę procesu sprzedaży B2B?

  • Skuteczniejsze działania handlowe – Twoi handlowcy zyskują jasne wytyczne dotyczące tego, co robić na każdym etapie rozmowy z klientem.

  • Lepsza kontrola nad wynikami sprzedaży – uporządkowany proces pozwala dokładniej monitorować działania zespołu handlowego i przewidywać wyniki.

  • Większa efektywność zespołu – dzięki jasnemu podziałowi obowiązków i ustalonym procedurom handlowcy mogą skupić się na budowaniu relacji z klientami.

Jakie są konsekwencje braku procesu sprzedaży B2B?

  • Brak jasnej strategii sprzedaży – Handlowcy działają intuicyjnie, co prowadzi do chaotycznych wyników.
  • Nieefektywna kwalifikacja leadów – Zbyt dużo czasu spędzanego na nieperspektywicznych klientach.
  • Problemy z negocjacjami – Brak jasno określonych zasad i technik.
  • Długi cykl sprzedaży – Zbyt wiele etapów, które nie przynoszą wartości klientowi.

Korzyści ze zbudowania procesu sprzedaży B2B?

  • Zwiększenie skuteczności zespołu handlowego – Handlowcy zyskują jasny plan działania, dzięki któremu mogą skupić się na sprzedaży, zamiast improwizować.
  • Większa przewidywalność wyników – Dzięki uporządkowanemu procesowi łatwiej prognozować przychody i planować działania.
  • Skalowalność działań sprzedażowych – Proces sprzedaży B2B można łatwo skalować na większy zespół handlowy, niezależnie od jego rozmiaru.
  • Zwiększenie satysfakcji klientów – Profesjonalny, uporządkowany proces buduje zaufanie do Twojej marki.

Proces budowy procesu sprzedaży B2B:

ANALIZA AKTUALNEGO PROCESU SPRZEDAŻY

Zaczynamy od audytu działań Twojego zespołu handlowego. Sprawdzamy, jak wygląda obecny proces sprzedaży, jakie narzędzia są używane, a także jakie są mocne i słabe strony Twojej strategii sprzedaży. W tej fazie analizujemy również wyniki, aby zrozumieć, które etapy wymagają poprawy.


01

pROJEKTOWANIE NOWEGO PROCESU SPRZEDAŻY

Na podstawie wyników analizy tworzymy strukturę nowego procesu sprzedażowego. Uwzględniamy takie elementy, jak: Definicja etapów sprzedaży (np. prospecting, kwalifikacja leadów, prezentacja oferty, negocjacje, zamknięcie). Narzędzia wspierające handlowców, takie jak system CRM czy zautomatyzowane raporty. Standardy komunikacji i metodyka kontaktu z klientem.

02

WDROŻENIE PROCESU SPRZEDAZY

Każdy handlowiec otrzymuje szczegółowe szkolenie z nowego procesu sprzedaży. Szkolenie obejmuje zarówno aspekty praktyczne, takie jak użycie narzędzi, jak i teoretyczne, jak podejście do negocjacji i budowania relacji z klientami.





03

OPTYMALIZACJA PROCESU SPRZEDAŻY

Budowa procesu sprzedaży to dopiero początek. Regularnie monitorujemy wyniki i efektywność nowego podejścia, wprowadzając zmiany tam, gdzie to konieczne. To dynamiczny proces, który ewoluuje wraz z Twoją firmą i rynkiem.






04

Ile to kosztuje i trwa?

Koszt budowy procesu sprzedaży zależy od wielu czynników, które przekładają się na ilość godzin pracy. 
Każdy projekt budowy procesu sprzedaży jest ustalany indywidualnie. 

CHCĘ ZBUDOWAĆ PROCCES SPRZEDAŻY
Blog
Blog

Pigułka wiedzy o sprzedaży i marketingu B2B

Znajdziesz tu treści z zakresu sprzedaży, marketingu oraz rozwoju
biznesu w B2B. Głównie w kontekście sprzedaży usług.

 

Porozmawiajmy!

Wypełnij formularz kontaktowy i umów się na darmową konsultację. Sprawdzimy, czy jestem w stanie Ci pomóc.
Wszystko zaczyna się od rozmowy!