Doradztwo w sprzedaży B2B, cotygodniowy rytm i doświadczenie z zewnątrz dla Twojego zespołu
Co tydzień robimy wspólny review lejka z Twoim zespołem, a 8 godzin w miesiącu pracuję nad tym, czego akurat najbardziej potrzebujesz, od rekomendacji dla zarządu po przygotowanie do kluczowych spotkań handlowych. Zarządzanie i decyzje zostają w Twoich rękach. Dla firm z zespołem, które chcą rytmu i wiedzy z zewnątrz, jeśli ktoś ma wziąć odpowiedzialność za wynik, to już interim.
Czym jest doradztwo w sprzedaży B2B?
Doradztwo w sprzedaży B2B to stała współpraca z doświadczonym praktykiem, który co tydzień patrzy na Twój lejek razem z zespołem i mówi wprost, co poprawić, zamiast zostawić raport i zniknąć. Za granicą zbliżony model nazywa się fractional sales manager: firma korzysta z doświadczenia menedżera sprzedaży w ułamku etatu, płacąc ułamek kosztu zatrudnienia.
W praktyce współpraca składa się z dwóch elementów. Pierwszy to cotygodniowy review lejka z zespołem, wspólny status, na którym przechodzimy przez szanse, decydujemy, co dalej z każdą z nich, i pilnujemy follow-upów. Drugi to 8 godzin prac doradczych w miesiącu, wykorzystywanych tam, gdzie najbardziej potrzeba: spotkania z zarządem i rekomendacje, pomoc w przygotowaniu do ważnego spotkania handlowego, przegląd oferty, projekt poprawki procesu.
Kosztuje od 5 000 zł netto miesięcznie. Współpraca działa w cyklach 3-miesięcznych z miesięcznym okresem wypowiedzenia, możesz przerwać w każdej chwili, bez kar i bez wiązania długą umową.
Jedna rzecz powiedziana wprost: w tym modelu nie odpowiadam za wynik sprzedażowy. Zarządzanie zespołem, decyzje i egzekucja zostają po Twojej stronie, ja dostarczam rytm, doświadczenie i rekomendacje. Jeśli szukasz kogoś, kto przejmie stery i weźmie odpowiedzialność za wynik, właściwym modelem jest interim.
Nie wiesz, który model jest dla Ciebie? Umów bezpłatną rozmowę, usłyszysz wprost →
Kiedy potrzebujesz doradztwa sprzedażowego?
Cztery momenty, w których cotygodniowy rytm z zewnątrz daje najwięcej.
Zarządzasz sprzedażą, ale brakuje rytmu i systemu
Ty albo Twój szef sprzedaży trzymacie zespół, tylko wszystko działa „na czuja”: lejka nikt regularnie nie przegląda, follow-upy uciekają, wynik jest, ale nie wiesz, skąd dokładnie.
Podejmujesz decyzje sprzedażowe w pojedynkę
Cennik, oferta, zatrudnienie handlowca, wybór narzędzi, każdą decyzję konsultujesz sam ze sobą. Brakuje kogoś z zewnątrz, kto widział te decyzje w kilkunastu firmach i powie wprost, co zadziała.
Zespół dostał już szkolenia, i nic się nie zmieniło
Dzień warsztatu daje energię na tydzień. Bez cotygodniowego przeglądu realnych szans nawyki wracają do starych kolein. Potrzebujesz kogoś, kto będzie wracał i sprawdzał.
Przed Tobą ważne rozmowy, do których chcesz się dobrze przygotować
Duży przetarg, kluczowy klient, negocjacje. Przydałby się ktoś, kto pomoże ułożyć strategię rozmowy, zanim wejdziesz na spotkanie.
Rozpoznajesz się w którymś punkcie?
Umów bezpłatną rozmowę →Co dokładnie dostajesz?
Dwa stałe elementy w każdym miesiącu, plus jasna granica, czego ten model nie obejmuje.
Cotygodniowy review lejka z zespołem
Wspólny status: przechodzimy przez szanse w lejku, decydujemy, co dalej z każdą z nich, pilnujemy follow-upów i terminów. Zespół wie, że co tydzień staje do odprawy, samo to zmienia dyscyplinę pracy szybciej niż niejedno szkolenie.
8 godzin prac doradczych w miesiącu
Do wykorzystania tam, gdzie najbardziej potrzeba: spotkanie z zarządem i rekomendacje kierunkowe, przygotowanie do ważnego spotkania handlowego (strategia, argumenty, obiekcje), przegląd oferty albo wycinka procesu z konkretną rekomendacją, sparing przed trudną decyzją, cennik, zatrudnienie, priorytety kwartału.
Rekomendacje na liczbach
Z każdego przeglądu lejka wynikają wnioski: gdzie deale utykają, co poprawić w kwalifikacji, czego brakuje w procesie. Dostajesz je wprost, z uzasadnieniem, także wtedy, gdy są niewygodne.
Czego ten model NIE obejmuje: nie przejmuję zarządzania zespołem i nie odpowiadam za wynik sprzedażowy, decyzje i egzekucja są po Twojej stronie. To świadoma granica: dzięki niej doradztwo kosztuje od 5 000 zł/mc, a nie od 9 900 zł/mc. Chcesz oddać stery i odpowiedzialność? To model interim.
Jak wygląda współpraca krok po kroku?
Wiesz dokładnie, nad czym pracujemy i po czym poznasz, że działa.
Bezpłatna rozmowa (30 minut)
Rozmawiamy o Twojej sprzedaży i mówię wprost, czy doradztwo ma u Ciebie sens, a jeśli lepszy byłby audyt albo interim, usłyszysz to od razu.
Warsztat Discovery
Rozkładamy Twój proces na części: skąd przychodzą zapytania, gdzie przepadają deale, co blokuje wynik. Wychodzisz z listą wąskich gardeł według wpływu na przychód.
Plan pierwszego kwartału
Ustalamy cele współpracy, dzień i format cotygodniowego review oraz to, na co w pierwszej kolejności idzie pula godzin doradczych.
Stały rytm tygodniowy
Review lejka co tydzień, godziny doradcze na bieżąco. Cykle 3-miesięczne z miesięcznym wypowiedzeniem; co kwartał podsumowanie na liczbach i decyzja: kontynuujemy, zmieniamy zakres czy kończymy.
Zacznij od kroku 1.
Umów bezpłatną rozmowę →Ile kosztuje doradztwo sprzedażowe?
Od 5 000 zł netto miesięcznie.
W tej cenie: cotygodniowy review lejka z Twoim zespołem oraz 8 godzin prac doradczych do elastycznego wykorzystania. Potrzebujesz więcej? Dwie drogi:
Doradztwo czy Interim, który model dla Ciebie?
Dla porównania z rynkiem: konsultacja 1:1 to 500 zł/h, dzień dobrego szkolenia od 4 900 zł (kończy się, gdy trener wyjdzie), a etatowy dyrektor sprzedaży to koszt rzędu 240 000 zł rocznie. Miesiąc doradztwa daje stały rytm tygodniowy z wdrażaniem wniosków na bieżąco, za ułamek kosztu etatu.
Kiedy doradztwo NIE ma sensu?
Oczekujesz, że przejmę zespół i dowiozę wynik: to nie ten model. Doradztwo daje rytm i rekomendacje; odpowiedzialność za wynik bierze interim.
Nie ma komu wdrażać rekomendacji: jeśli ani Ty, ani nikt w firmie nie ma czasu prowadzić zespołu, cotygodniowy review niczego nie uratuje. Wtedy interim.
Potrzebujesz jednorazowego konkretu: pojedyncza kompetencja do wyćwiczenia? Szkolenie. Jedna decyzja do skonsultowania? Konsultacja 1:1 będzie tańsza.
Nie wiesz jeszcze, co nie działa: zacznij od audytu sprzedaży. Diagnoza przed terapią; doradztwo bez rozpoznania to zgadywanie na Twoich pieniądzach.
Jakie efekty przynosi ta praca?
Liczby z projektów prowadzonych w rytmie cotygodniowej pracy z zespołami, za którymi stoję nazwiskiem:
Uczciwie: w doradztwie efekty zależą też od Ciebie, rekomendacje trzeba wdrożyć. Moja rola to pilnować rytmu, pokazywać co i jak, i nie pozwolić, żeby wnioski z review umarły do następnego tygodnia.
sprzedaży do obecnych klientów
wartość szansy sprzedażowej
wzrostu liczby spotkań w 5 mies.
krótszy cykl sprzedaży
Najczęstsze pytania o doradztwo sprzedażowe
Ile kosztuje doradztwo sprzedażowe?+
Od 5 000 zł netto miesięcznie. W cenie: cotygodniowy review lejka z zespołem i 8 godzin prac doradczych w miesiącu. Cena jest podana wprost, bo szanuję Twój czas, nie musisz „kontaktować się po wycenę”.
Czy odpowiadasz za wynik sprzedaży?+
Nie, i mówię to wprost, zamiast obiecywać rzeczy, na które w tym modelu nie mam wpływu. Dostarczam rytm, rekomendacje i doświadczenie; zarządzanie zespołem i egzekucja są po Twojej stronie. Jeśli szukasz kogoś, kto weźmie target na siebie, to model interim (od 9 900 zł/mc).
Czym doradztwo różni się od szkolenia sprzedażowego?+
Szkolenie to jednorazowy zastrzyk wiedzy, działa, gdy zespołowi brakuje konkretnej kompetencji. Doradztwo to stały rytm: co tydzień wracamy do lejka, sprawdzamy, co się zmieniło, i poprawiamy dalej. Szkolenie kończy się, gdy trener wychodzi; doradztwo pilnuje, żeby zmiana przetrwała pierwszy trudny miesiąc.
Co to jest fractional sales manager?+
To angielska nazwa zbliżonego modelu: menedżer sprzedaży „w ułamku etatu”. W Polsce przyjęła się prostsza nazwa, doradztwo sprzedażowe. Różnica bywa w zakresie: ta usługa to rytm review i rekomendacje bez przejmowania zarządzania; pełne przejęcie działu w niepełnym wymiarze znajdziesz w modelu interim.
Jak szybko zobaczę efekty?+
Pierwsze zmiany w sposobie pracy, w kilka tygodni: uporządkowany lejek, pilnowane follow-upy, rytm statusów. Zmiany w wynikach to kwestia miesięcy, nie dni, kto obiecuje inaczej, sprzedaje bajkę.
Czy mogę przerwać współpracę w dowolnym momencie?+
Tak. Cykle są 3-miesięczne, okres wypowiedzenia, miesiąc, bez kar i konsekwencji. Co kwartał wspólnie decydujemy, czy kontynuujemy.
Mam małą firmę, 5–10 osób. Czy to dla mnie?+
Tak, jeśli sprzedażą zajmuje się przynajmniej jedna osoba z ambicją, żeby robić to systemowo, w małej firmie zwykle właściciel. Cotygodniowy review i godziny doradcze skalują się w dół naturalnie. Jeśli sprzedajesz wyłącznie Ty i chcesz tylko skonsultować pojedyncze decyzje, tańszym wejściem będą konsultacje 1:1.
Napisz, co się dzieje w Twojej sprzedaży
Kilka zdań w zupełności wystarczy. Odezwę się z propozycją kierunku — albo z uczciwym „to nie dla mnie”.
Dziękuję!
Odezwę się w ciągu jednego dnia roboczego. Jeśli wolisz nie czekać — wskocz od razu do kalendarza →
Napisz do mnie
Wypełnij krótki formularz — odezwę się z propozycją kierunku.