Interim Sales Manager — przejmuję prowadzenie Twojego działu sprzedaży
Wchodzę do firmy na określony czas, biorę odpowiedzialność za zespół handlowy i wynik, układam system — i oddaję dział w lepszym stanie, niż go zastałem.
Czym jest usługa Interim Sales Managera?
Interim sales manager to doświadczony menedżer sprzedaży B2B, którego wynajmujesz na określony czas, zamiast rekrutować dyrektora na etat. Usługa należy do szerszej kategorii interim management: firma dostaje na kilka–kilkanaście miesięcy osobę, która przejmuje odpowiedzialność za wybrany obszar i rezultat.
U mnie wygląda to tak: pracuję w Twoim dziale sprzedaży 4–8 dni w miesiącu i biorę odpowiedzialność za wynik — prowadzę daily i sprinty zespołu, ustawiam KPI i rytm zarządzania sprzedażą, daję handlowcom feedback i rozwijam ich kompetencje, a zarządowi raportuję co miesiąc postęp na liczbach. Nie jestem klasycznym konsultantem, który zostawia prezentację i znika. Jestem menedżerem, który trzyma ster.
Kosztuje to od 12 000 zł netto miesięcznie. Współpracę prowadzę w cyklach 3-miesięcznych z miesięcznym okresem wypowiedzenia — zostaję tak długo, jak realnie dowożę wartość. Część wynagrodzenia mogę oprzeć o wynik (success fee).
Usługa jest dla polskich firm usługowych B2B z sektora MŚP, które nie mają szefa sprzedaży (albo mają takiego, który nie daje rady) i potrzebują kogoś, kto weźmie odpowiedzialność za wynik szybciej, niż trwa rekrutacja dyrektora na etat.
Nie wiesz, czy to model dla Ciebie? Umów bezpłatną rozmowę — powiem Ci wprost →
Kiedy potrzebujesz interim managera sprzedaży?
Najczęściej trafiam do firmy w jednym z tych czterech momentów.
Twój szef sprzedaży właśnie odszedł (albo nigdy go nie było)
Dział nie może stać bez sterów przez kolejne miesiące rekrutacji. Ktoś musi trzymać zespół, lejek i wynik — od przyszłego tygodnia, nie od przyszłego kwartału.
Sprzedaż wisi na Tobie, właścicielu
Prowadzisz firmę i „przy okazji” dział handlowy. Efekt znasz: sprzedaż dostaje resztki Twojego czasu, a zespół czeka na decyzje.
Zatrudniasz handlowców, a wyniki stoją
Ludzie są, pensje idą, targetu nie ma. Brakuje procesu, KPI i kogoś, kto codziennie rozlicza i uczy — nie kolejnego szkolenia raz na rok.
Firma przechodzi zmianę
Nowy produkt, nowy segment klientów albo restrukturyzacja. Potrzebujesz na 6–12 miesięcy kogoś, kto już to robił — nie eksperymentu na żywym organizmie.
Kiwasz głową przy którymś punkcie?
Umów bezpłatną rozmowę →Co dokładnie dostajesz?
Pracuję według listy 8 obszarów. W każdym zostawiam po sobie konkret — dokument, proces albo nawyk zespołu, nie „rekomendację na slajdzie”.
Diagnoza działu od środka
Pierwsze tygodnie: jadę z handlowcami na spotkania, słucham rozmów z klientami, przeglądam lejek i dane. Wychodzi z tego analiza wąskich gardeł ułożona według wpływu na przychód.
Ocena zespołu: kto zostaje, kogo rozwijamy, kogo wymieniamy
Uczciwa ocena kompetencji każdego handlowca + plan rozwoju per osoba. Decyzje personalne to moja rekomendacja i Twoja decyzja — to Twoja firma i Twoi ludzie.
Proces sprzedaży od pierwszego kontaktu do podpisu
Etapy procesu sprzedaży zdefiniowane tak, że widać, gdzie deal utknął i dlaczego. Wszystko wpięte w CRM.
KPI i rytm pracy zespołu
Daily lub tygodniowe sprinty z teamem, przeglądy lejka, 1:1 z handlowcami. Prosty zestaw analityki pokazuje efektywność każdego bez pytania „no i jak tam sprzedaż?”.
Ofertowanie i pricing
Porządkuję to, co wysyłacie klientom: strukturę oferty, argumentację wartości, dyscyplinę rabatów.
System prowizyjny
Prowizje mają nagradzać to, na czym firmie zależy. Jeśli nagradzają obrót za wszelką cenę — poprawiam.
Prospecting i kanały dotarcia
Ustalam, do jakiej grupy docelowej chcemy dotrzeć (segmentacja rynku, ICP), i układam działania sprzedażowe w powtarzalny system generowania leadów B2B: cold calling i cold mailing, polecenia, współpraca z marketingiem. Efekt: stały dopływ nowych szans z mierzalną konwersją zamiast prospectingu w zrywach raz na kwartał.
Raport miesięczny do zarządu
Co miesiąc dostajesz raport na liczbach: wynik, lejek, aktywności, ryzyka, decyzje biznesowe do podjęcia. Zero lania wody.
Na koniec współpracy: rekrutacja i onboarding Twojego etatowego szefa sprzedaży — przejmuje działający system, nie chaos.
Jak wygląda współpraca krok po kroku?
Żadnych niespodzianek. Wiesz, co się wydarzy, zanim wystawisz pierwszą fakturę.
Bezpłatna rozmowa (30 min)
Pytam o Twoją sprzedaż i mówię wprost, czy umiem pomóc. Jeśli nie — usłyszysz to od razu.
Warsztat Discovery
Rozkładam Twój proces na części: skąd przychodzą zapytania, gdzie przepadają deale, co blokuje wynik. Wychodzisz z listą wąskich gardeł według wpływu na przychód — niezależnie od tego, czy pójdziemy dalej.
Plan pierwszych 90 dni
Ustalamy zakres, liczbę dni w miesiącu, KPI współpracy i za co konkretnie odpowiadam. Wszystko na piśmie, zanim wystawisz pierwszą fakturę.
Prowadzenie działu
Cykle 3-miesięczne, miesięczny okres wypowiedzenia. Co miesiąc raport do zarządu. Zostaję tak długo, jak dowożę wartość — nie dłużej.
Jak to wygląda na co dzień?
Typowy miesiąc: 4–8 dni w Twojej firmie (warsztaty, spotkania z klientami, praca z zespołem) plus stały rytm zdalny — daily albo sprint tygodniowy, przegląd lejka, 1:1 z handlowcami. Tak od środka wygląda praca interim managera: mniej prezentacji, więcej realnego prowadzenia zespołu.
Zacznij od kroku 1.
Umów bezpłatną rozmowę →Co realnie dzieje się miesiąc po miesiącu
Interim jest z definicji na czas określony. Od pierwszego tygodnia po wyjście zostawiam działający dział — tak zwykle wygląda współpraca.
Diagnoza i przejęcie steru
Wchodzę w rozmowy z klientami i lejek, przejmuję prowadzenie zespołu. Masz listę wąskich gardeł i pierwszy rytm pracy.
Proces i KPI
Ustawiam etapy sprzedaży, KPI i daily. Zespół wie, co jest mierzone; Ty widzisz postęp na liczbach, a nie w opowieściach.
Skalowanie wyniku
Powtarzalny prospecting, wyższa konwersja, rozwój handlowców. Wynik zaczyna rosnąć systemowo, miesiąc po miesiącu.
System i następca
Zostaje playbook i działający dział. Na życzenie rekrutuję i przygotowuję Twojego etatowego szefa sprzedaży — i wychodzę.
Ile kosztuje Interim Sales Manager?
Od 12 000 zł netto miesięcznie przy 4–8 dniach pracy w miesiącu.
Ostateczna stawka zależy od trzech rzeczy:
Interim manager czy dyrektor sprzedaży na etacie?
Uczciwie: jeśli Twój dział handlowy ma 10+ handlowców i potrzebuje szefa w pełnym wymiarze — potrzebujesz etatu, nie interima. Mogę Ci takiego dyrektora pomóc znaleźć i przygotować do roli.
Doradztwo czy Interim — który model dla Ciebie?
Różnica jest w jednym: kto trzyma odpowiedzialność za zespół i wynik.
Masz szefa sprzedaży, któremu brakuje tylko wsparcia? Zobacz model Doradztwo w sprzedaży B2B →
Kiedy interim NIE ma sensu?
Sprzedaż to tylko Ty i nie planujesz zespołu — nie ma działu do prowadzenia. Zacznij od konsultacji 1:1 albo pojedynczej diagnozy.
Masz dobrego szefa sprzedaży — nie wchodzę nikomu na głowę. Wtedy właściwy model to doradztwo w sprzedaży B2B: wspieram jego, nie zastępuję.
Szukasz kogoś, kto „dowiezie target” bez zmiany procesu — magiczni handlowcy nie istnieją, a ja ich nie udaję.
Zarząd nie ma 2 godzin miesięcznie na projekt — bez decydenta po Twojej stronie żaden interim nic nie zmieni. Serio.
Jakie efekty przynosi ta praca?
Wzrost sprzedaży to efekt systemu, nie sztuczek. Liczby z projektów, za którymi stoję nazwiskiem:
Ten model prowadzę operacyjnie teraz — u moich klientów robię daily z zespołem, sprinty, shadowing rozmów i miesięczne raporty dla zarządu. To nie jest teoria z książki, tylko moja bieżąca praca.
wartość szansy sprzedażowej
sprzedaży do obecnych klientów
wzrostu liczby spotkań w 5 mies.
mln zł — kontrakt ERP
Najczęstsze pytania o interim management w sprzedaży
Jakie są stawki interim managera sprzedaży?+
U mnie: od 12 000 zł netto miesięcznie przy 4–8 dniach pracy. Stawka zależy od liczby dni, wielkości zespołu i zakresu (samo prowadzenie zespołu vs szerszy projekt z rekrutacją następcy). Dla porównania: etatowy dyrektor sprzedaży to koszt rzędu 240 000 zł rocznie plus premie i rekrutacja.
Jak długo trwa współpraca interim?+
W cyklach 3-miesięcznych, z miesięcznym okresem wypowiedzenia. Zostaję, dopóki dowożę wartość i system nie działa beze mnie — a nie „na zawsze”. Celem interima jest stać się zbędnym.
Ile dni w miesiącu jesteś w firmie?+
4–8 dni miesięcznie. Do tego stały rytm zdalny: daily albo cotygodniowe sprinty z zespołem, przeglądy lejka, 1:1 z handlowcami.
Czy pracujesz z wynagrodzeniem za wynik (success fee)?+
Tak — część wynagrodzenia mogę oprzeć o uzgodniony wynik (np. liczba umówionych spotkań, konwersja, przychód). Zasady ustalamy po warsztacie Discovery, gdy znam Twoje liczby i wiem, za co uczciwie mogę odpowiadać.
Co się dzieje po Twoim odejściu?+
Zostaje system: proces sprzedaży opisany krok po kroku i osadzony w narzędziach, KPI, rytm pracy, playbook zespołu. Na życzenie rekrutuję i przygotowuję Twojego etatowego szefa sprzedaży — przejmuje gotowy, działający system.
Czy podejmujesz decyzje personalne w moim zespole?+
Oceniam kompetencje, rekomenduję decyzje (kogo rozwijać, kogo wymienić) i biorę odpowiedzialność za rekomendację — ale zatwierdzasz je Ty. To Twoja firma i Twoi ludzie.
Jak duży jest rynek interim managementu w Polsce?+
Rośnie z roku na rok: coraz więcej firm wynajmuje na czas określony menedżerów mających 10 lat doświadczenia i więcej — nie tylko w sprzedaży, ale też w innych obszarach (interim marketing manager, finanse, operacje). Powód jest prosty: doświadczenie od zaraz, bez kosztów i ryzyka etatu. Ja zajmuję się wyłącznie sprzedażą — bo na niej znam się z praktyki.
Szukasz ofert pracy jako interim — czy to ogłoszenie?+
Nie. Ta strona opisuje usługę dla firm, nie oferty pracy. Tę samą rolę spotkasz pod różnymi nazwami: interim sales manager B2B, a po angielsku także w liczbie mnogiej — B2B sales interim managers. Wszystkie oznaczają to samo: wynajętego menedżera, który bierze odpowiedzialność za wynik działu handlowego.
Napisz, co się dzieje w Twojej sprzedaży
Kilka zdań w zupełności wystarczy. Odezwę się z propozycją kierunku — albo z uczciwym „to nie dla mnie”.
Dziękuję!
Odezwę się w ciągu jednego dnia roboczego. Jeśli wolisz nie czekać — wskocz od razu do kalendarza →
Napisz do mnie
Wypełnij krótki formularz — odezwę się z propozycją kierunku.