Blog o sprzedaży B2B — praktyka, nie teoria z podręcznika
Piszę o tym, co realnie zmienia wynik działu handlowego: procesie sprzedaży, kwalifikacji leadów, zarządzaniu zespołem, CRM-ach i AI. Każdy tekst wychodzi z projektu, który prowadziłem — nie z kursu, który obejrzałem.
Wszystkie wpisy
27 wpisów
Pipedrive vs Livespace vs Bitrix24 — który CRM dla polskiego MŚP B2B?
Pipedrive, Livespace czy Bitrix24? Każdy jest dobry — dla kogoś innego. Porównanie cen, funkcji i dopasowania do typu firmy.
Czytaj →BANT czy MEDDIC — którą metodą kwalifikować leady w B2B?
Marnujesz czas na leady, które nigdy nie kupią? Prosty system kwalifikacji BANT/MEDDIC, który odsiewa ich zanim wyślesz ofertę.
Czytaj →
Etapy lejka sprzedażowego, które naprawdę coś mówią
Etapy lejka powinny opisywać sukces po stronie klienta, nie czynności handlowca. Pokazuję, jak nazwać je tak, żeby lejek wreszcie coś…
Czytaj →
KPI w sprzedaży B2B — które metryki mierzyć, a które odpuścić?
Które KPI w sprzedaży B2B naprawdę warto mierzyć, a które to metryki próżności? Rozdzielam wskaźniki wynikowe od wyprzedzających i pokazuję,…
Czytaj →
Jaki CRM dla małej firmy B2B — i kiedy lepiej żaden?
Jaki CRM wybrać dla małej firmy B2B — Pipedrive, Livespace, a może żaden? Najpierw proces, potem narzędzie. Podpowiadam, co wybrać…
Czytaj →
Ile kosztuje wdrożenie Pipedrive?
Ile realnie kosztuje wdrożenie Pipedrive? Rozkładam to na dwa koszty — licencję i wdrożenie z konsultantem — pokazuję, od czego…
Czytaj →Tematy, o których piszę najczęściej
Wejdź w temat, który Cię dotyczy — zebrałem w jednym miejscu wszystko, co o nim napisałem.
Najnowsze wpisy
- 01Pipedrive vs Livespace vs Bitrix24 — który CRM dla polskiego MŚP B2B?
- 02BANT czy MEDDIC — którą metodą kwalifikować leady w B2B?
- 03Etapy lejka sprzedażowego, które naprawdę coś mówią
- 04KPI w sprzedaży B2B — które metryki mierzyć, a które odpuścić?
- 05Jaki CRM dla małej firmy B2B — i kiedy lepiej żaden?
Arkadiusz Zdziebko
Konsultant sprzedaży B2B · Interim Sales Manager
Przeszedłem drogę od handlowca do dyrektora sprzedaży, a dziś układam działy handlowe w polskich firmach usługowych B2B z sektora MŚP. Największy wdrożony kontrakt: system ERP powyżej 1,5 mln zł. Wszystko, co tu czytasz, wyszło z realnych projektów — łącznie z błędami, które w nich popełniłem.
Jak mogę pomóc?
Cztery obszary, jeden cel: sprzedaż, która działa jak system. Wybierz konkret — każda usługa ma cenę „od” i prowadzi prosto do rozmowy.
Usługi
Audyt sprzedaży, doradztwo w sprzedaży B2B i Interim Sales Manager, Go-To-Market. Od jednorazowej diagnozy po prowadzenie działu.
Szkolenia
Kwalifikacja leadów, cold calling, praca z obiekcjami, prowadzenie procesu sprzedaży, obsługa CRM.
Wdrożenia CRM
Pipedrive, Livespace, Bitrix, Raynet — zawsze z projektem procesu sprzedaży. Plus audyt istniejącego CRM.
AI Sales
NowośćGotowe moduły AI dla działu handlowego: prospecting, coaching handlowców, budowa ICP, notatki ze spotkań, oferty i analiza wyników. Wdrożenie w 1–3 tygodnie, wycena indywidualna.
Napisz, co się dzieje w Twojej sprzedaży
Kilka zdań w zupełności wystarczy. Odezwę się z propozycją kierunku — albo z uczciwym „to nie dla mnie”.
Dziękuję!
Odezwę się w ciągu jednego dnia roboczego. Jeśli wolisz nie czekać — wskocz od razu do kalendarza →
Napisz do mnie
Wypełnij krótki formularz — odezwę się z propozycją kierunku.