Blog o sprzedaży B2B: praktyka zamiast teorii z podręcznika
Piszę o tym, co realnie zmienia wynik działu handlowego: procesie sprzedaży, kwalifikacji leadów, zarządzaniu zespołem, CRM-ach i AI. Każdy tekst wychodzi z projektu, który prowadziłem, a nie z kursu, który obejrzałem.
Wpisy — strona 5
33 wpisów
Jak skutecznie komunikować się mailowo?
Czy Twoje maile są jasne, zrozumiałe i precyzyjne? Poznaj zasady dla skutecznej komunikacji mailowej, które możesz wykorzystać w sprzedaży.
Czytaj →
Kwalifikacja leadów B2B, czyli jak przestać pisać oferty, których nikt nie kupi
Czym jest kwalifikacja leadów B2B, dlaczego decyduje o tym, na co zespół traci czas, i jak zbudować własny proces. BANT,…
Czytaj →
Jakie elementy mają wpływ na skuteczną sprzedaż w B2B?
Czy tylko handlowiec ma wpływ na sprzedaż? Skuteczna sprzedaż w B2B to znacznie więcej elementów. Sprawdź, na jakie z nich…
Czytaj →
Jak na etapie sprzedaży uniknąć problemów w projektach?
Dowiedz się, jak źle prowadzone procesy sprzedaży mogą prowadzić do poważnych problemów projektowych. Odkryj 10 sygnałów ostrzegawczych.
Czytaj →
Jak współpracować z trudnym klientem?
Trudny klient? Dowiedz się jak sobie z nim radzić, aby móc efektywnie współpracować i ukończyć projekt z sukcesem.
Czytaj →
Czego boją się klienci przy decyzjach zakupowych w B2B
Klientom – podczas podejmowania decyzji zakupowych towarzyszą duże emocje. Jedną z nich jest: Obawa przed nieznanym. Jak to minimalizować?
Czytaj →Tematy, o których piszę najczęściej
Wejdź w temat, który Cię dotyczy. Zebrałem w jednym miejscu wszystko, co o nim napisałem.
Najnowsze wpisy
Arkadiusz Zdziebko
Konsultant sprzedaży B2B · Interim Sales Manager
Przeszedłem drogę od handlowca do dyrektora sprzedaży, a dziś układam działy handlowe w polskich firmach usługowych B2B z sektora MŚP. Największy wdrożony kontrakt: system ERP powyżej 1,5 mln zł. Wszystko, co tu czytasz, wyszło z realnych projektów, łącznie z błędami, które w nich popełniłem.
Jak mogę pomóc?
Cztery obszary, jeden cel: sprzedaż, która działa jak system. Wybierz konkret: każda usługa ma cenę „od” i prowadzi prosto do rozmowy.
Usługi
Audyt sprzedaży, doradztwo w sprzedaży B2B i Interim Sales Manager, Go-To-Market. Od jednorazowej diagnozy po prowadzenie działu.
Szkolenia
Kwalifikacja leadów, cold calling, praca z obiekcjami, prowadzenie procesu sprzedaży, obsługa CRM.
Wdrożenia CRM
Pipedrive, Livespace, Bitrix i Raynet, zawsze z projektem procesu sprzedaży. Do tego audyt istniejącego CRM.
AI w sprzedaży
NowośćGotowe rozwiązania AI dla działu handlowego: budowanie profilu idealnego klienta, wyszukiwanie podobnych firm, automatyczne maile i oferty, coaching, asystent wiedzy i analiza wyników. Wdrożenie w 1-3 tygodnie albo dedykowany projekt.
Napisz, co się dzieje w Twojej sprzedaży
Kilka zdań w zupełności wystarczy. Odezwę się z propozycją, co dalej, albo powiem, że nie jestem właściwą osobą.
Dziękuję!
Odezwę się w ciągu jednego dnia roboczego. Jeśli wolisz nie czekać, wskocz od razu do kalendarza →
Napisz do mnie
Wypełnij krótki formularz, a odezwę się z propozycją, co dalej.