Proces sprzedaży
Wszystkie wpisy z kategorii Proces sprzedaży.
Proces sprzedaży
20 wpisów
Brak procesu sprzedaży: po czym go poznać i jak go naprawić
Handlowcy sprzedają każdy po swojemu, a wynik jest nieprzewidywalny? To objawy braku procesu sprzedaży. Po czym go poznać i jak…
Czytaj →
Challenger vs Sandler: którą metodę sprzedaży wybrać?
Challenger vs Sandler: czym różnią się te dwie metody sprzedaży B2B, dla kogo która pasuje i jak łączyć je w…
Czytaj →
Dlaczego przegrywamy szanse sprzedażowe i nie wiemy dlaczego
Dlaczego przegrywamy szanse sprzedażowe, choć leadów nie brakuje? Realne przyczyny utraty deali B2B i jak je zdiagnozować po powodach przegranych…
Czytaj →
BANT vs MEDDIC: którą metodą kwalifikować leady w B2B?
BANT vs MEDDIC: czym się różnią i którą metodą kwalifikować leady w B2B? BANT dla krótszych cykli, MEDDIC dla złożonej…
Czytaj →
Kluczowe etapy procesu sprzedaży B2B, które naprawdę coś mówią
Ile etapów powinien mieć proces sprzedaży B2B i jak zaprojektować kluczowe etapy, żeby prognoza mówiła prawdę? Definicja, kamienie milowe klienta…
Czytaj →
KPI w sprzedaży B2B, które naprawdę zmieniają decyzje
Które KPI w sprzedaży B2B naprawdę zmieniają decyzje, a które to puste wskaźniki? Zacznij od 3 liczb i wzoru na…
Czytaj →Tematy, o których piszę najczęściej
Wejdź w temat, który Cię dotyczy — zebrałem w jednym miejscu wszystko, co o nim napisałem.
Najnowsze wpisy
- 01Dlaczego przegrywamy szanse sprzedażowe i nie wiemy dlaczego
- 02Challenger vs Sandler: którą metodę sprzedaży wybrać?
- 03Brak procesu sprzedaży: po czym go poznać i jak go naprawić
- 04Proces sprzedaży B2B: jak zbudować skuteczny proces krok po kroku
- 05Pipedrive vs Livespace vs Bitrix24 — który CRM dla polskiego MŚP B2B?
Arkadiusz Zdziebko
Konsultant sprzedaży B2B · Interim Sales Manager
Przeszedłem drogę od handlowca do dyrektora sprzedaży, a dziś układam działy handlowe w polskich firmach usługowych B2B z sektora MŚP. Największy wdrożony kontrakt: system ERP powyżej 1,5 mln zł. Wszystko, co tu czytasz, wyszło z realnych projektów — łącznie z błędami, które w nich popełniłem.
Jak mogę pomóc?
Cztery obszary, jeden cel: sprzedaż, która działa jak system. Wybierz konkret — każda usługa ma cenę „od” i prowadzi prosto do rozmowy.
Usługi
Audyt sprzedaży, doradztwo w sprzedaży B2B i Interim Sales Manager, Go-To-Market. Od jednorazowej diagnozy po prowadzenie działu.
Szkolenia
Kwalifikacja leadów, cold calling, praca z obiekcjami, prowadzenie procesu sprzedaży, obsługa CRM.
Wdrożenia CRM
Pipedrive, Livespace, Bitrix, Raynet — zawsze z projektem procesu sprzedaży. Plus audyt istniejącego CRM.
AI w sprzedaży
NowośćGotowe rozwiązania AI dla działu handlowego: budowanie profilu idealnego klienta, wyszukiwanie podobnych firm, automatyczne maile i oferty, coaching, asystent wiedzy i analiza wyników. Wdrożenie w 1-3 tygodnie albo dedykowany projekt.
Napisz, co się dzieje w Twojej sprzedaży
Kilka zdań w zupełności wystarczy. Odezwę się z propozycją kierunku — albo z uczciwym „to nie dla mnie”.
Dziękuję!
Odezwę się w ciągu jednego dnia roboczego. Jeśli wolisz nie czekać — wskocz od razu do kalendarza →
Napisz do mnie
Wypełnij krótki formularz — odezwę się z propozycją kierunku.