Blog o sprzedaży B2B: praktyka zamiast teorii z podręcznika
Piszę o tym, co realnie zmienia wynik działu handlowego: procesie sprzedaży, kwalifikacji leadów, zarządzaniu zespołem, CRM-ach i AI. Każdy tekst wychodzi z projektu, który prowadziłem, a nie z kursu, który obejrzałem.
Wpisy — strona 2
33 wpisów
Pipedrive, Livespace czy Bitrix24: który CRM dla polskiego MŚP B2B?
Pipedrive, Livespace czy Bitrix24? Każdy jest dobry, ale dla innej firmy. Porównanie cen, funkcji i dopasowania do typu firmy.
Czytaj →
BANT vs MEDDIC: którą metodą kwalifikować leady w B2B?
BANT vs MEDDIC: czym się różnią i którą metodą kwalifikować leady w B2B? BANT dla krótszych cykli, MEDDIC dla złożonej…
Czytaj →
Etapy procesu sprzedaży B2B, które pokazują realny postęp
Ile etapów powinien mieć proces sprzedaży B2B i jak zaprojektować kluczowe etapy, żeby prognoza mówiła prawdę? Definicja, kamienie milowe klienta…
Czytaj →
KPI w sprzedaży B2B, które zmieniają decyzje
Które KPI w sprzedaży B2B naprawdę zmieniają decyzje, a które to puste wskaźniki? Zacznij od 3 liczb i wzoru na…
Czytaj →
Jaki CRM dla małej firmy B2B? I kiedy lepiej żaden
Jaki CRM wybrać dla małej firmy B2B: Pipedrive, Livespace, a może żaden? Najpierw proces, potem narzędzie. Podpowiadam, co wybrać i…
Czytaj →
Ile kosztuje wdrożenie Pipedrive?
Ile realnie kosztuje wdrożenie Pipedrive? Rozkładam to na dwa koszty, licencję i wdrożenie z konsultantem, i pokazuję, od czego zależy…
Czytaj →Tematy, o których piszę najczęściej
Wejdź w temat, który Cię dotyczy. Zebrałem w jednym miejscu wszystko, co o nim napisałem.
Najnowsze wpisy
Arkadiusz Zdziebko
Konsultant sprzedaży B2B · Interim Sales Manager
Przeszedłem drogę od handlowca do dyrektora sprzedaży, a dziś układam działy handlowe w polskich firmach usługowych B2B z sektora MŚP. Największy wdrożony kontrakt: system ERP powyżej 1,5 mln zł. Wszystko, co tu czytasz, wyszło z realnych projektów, łącznie z błędami, które w nich popełniłem.
Jak mogę pomóc?
Cztery obszary, jeden cel: sprzedaż, która działa jak system. Wybierz konkret: każda usługa ma cenę „od” i prowadzi prosto do rozmowy.
Usługi
Audyt sprzedaży, doradztwo w sprzedaży B2B i Interim Sales Manager, Go-To-Market. Od jednorazowej diagnozy po prowadzenie działu.
Szkolenia
Kwalifikacja leadów, cold calling, praca z obiekcjami, prowadzenie procesu sprzedaży, obsługa CRM.
Wdrożenia CRM
Pipedrive, Livespace, Bitrix i Raynet, zawsze z projektem procesu sprzedaży. Do tego audyt istniejącego CRM.
AI w sprzedaży
NowośćGotowe rozwiązania AI dla działu handlowego: budowanie profilu idealnego klienta, wyszukiwanie podobnych firm, automatyczne maile i oferty, coaching, asystent wiedzy i analiza wyników. Wdrożenie w 1-3 tygodnie albo dedykowany projekt.
Napisz, co się dzieje w Twojej sprzedaży
Kilka zdań w zupełności wystarczy. Odezwę się z propozycją, co dalej, albo powiem, że nie jestem właściwą osobą.
Dziękuję!
Odezwę się w ciągu jednego dnia roboczego. Jeśli wolisz nie czekać, wskocz od razu do kalendarza →
Napisz do mnie
Wypełnij krótki formularz, a odezwę się z propozycją, co dalej.