Szkolenia sprzedażowe B2B
Twój zespół ćwiczy to, co zmienia wynik: kwalifikację leadów, cold calling, prowadzenie procesu sprzedaży, pracę z obiekcjami i pracę w CRM. Ćwiczymy na prawdziwych szansach sprzedaży i nagraniach rozmów Twojego zespołu, zamiast na przykładach z podręcznika. Po szkoleniu zostają gotowe pytania, wzory rozmów i checklisty, z których zespół korzysta na co dzień.
W skrócie
Szkolenia sprzedażowe dla firm mają wycenę indywidualną: cena zależy od tematu, liczby uczestników, długości i formy. To szkolenia zamknięte, tylko dla Twojego zespołu, stacjonarnie w całej Polsce albo online. Tematy to kwalifikacja leadów, cold calling, prowadzenie procesu sprzedaży, praca z obiekcjami, praca w CRM i AI w sprzedaży.
- ·To warsztaty, na których się ćwiczy: na szansach sprzedaży Twojego zespołu, scenkach i nagraniach rozmów.
- ·Jeden temat przećwiczony do skutku zamiast sześciu tematów po łebkach. Większość szkoleń trwa jeden dzień, a kwalifikacja leadów dwa.
- ·Po szkoleniu zostają gotowe pytania, wzory rozmów i checklisty, a menedżer wie, jak utrwalić nowe nawyki.
- ·Pracujemy według metod The Challenger Sale i Sandler, bez ogólnych rad o nastawieniu.
Jak wyglądają te szkolenia?
To warsztaty, na których się ćwiczy, a nie wykłady motywacyjne. Każde szkolenie dla handlowców budujemy na prawdziwych sytuacjach z Twojej firmy: konkretnych szansach sprzedaży, scenkach i nagraniach rozmów. Zespół wychodzi z gotowymi pytaniami, wzorami rozmów i checklistami.
Podstawą są dwie metody: The Challenger Sale i Sandler. Zamiast przekonywać klienta na siłę, handlowiec zadaje trudne pytania i sprawdza, czy klient jest gotowy kupić. Uczę tego, co sam robię, bo na co dzień pracuję z zespołami handlowymi u klientów.
Szkolenie dopasowujemy do Twojej branży i do etapu, na którym zespół najczęściej traci klientów. Najlepiej sprawdza się w firmach, w których sprzedaje kilku handlowców, a ktoś po szkoleniu może pilnować nowych nawyków.
Nie wiesz, które szkolenie da największy efekt? Umów bezpłatną rozmowę, podpowiem →
Które szkolenie rozwiąże Twój problem
Tematy szkoleń brzmią podobnie w każdej ofercie, więc zamiast programu opisuję, po czym poznać, że to właśnie ten temat, i co zespół będzie umiał po szkoleniu. Jeśli żaden opis nie pasuje do tego, co widzisz u siebie, porozmawiajmy.
BANT, MEDDIC
The Challenger Sale i Sandler
Sześć tematów w jeden dzień da się zmieścić w agendzie, ale nie w głowie zespołu.
Jak wygląda współpraca przy szkoleniu?
Cztery kroki, z których ostatni jest opcjonalny, ale to on najczęściej decyduje, czy szkolenie się zwróciło.
Rozmowa i wybór tematu
Na bezpłatnej rozmowie ustalamy, gdzie zespół traci klientów i który temat da największy efekt. Jeśli szkolenie nie jest dobrą odpowiedzią, dowiesz się tego od razu.
Rezultat: jeden temat i jasny cel szkolenia.
Przygotowanie na Twoich materiałach
Zbieramy prawdziwe szanse sprzedaży, nagrania rozmów, obiekcje i dane z CRM, a na ich podstawie powstają scenki i ćwiczenia.
Rezultat: program zbudowany na sytuacjach z Twojej firmy.
Warsztat
Zespół ćwiczy do skutku, a na koniec ustalamy z menedżerem, do czego wracać na cotygodniowych spotkaniach.
Rezultat: gotowe pytania, wzory rozmów i checklisty.
Sesja kontrolna po trzech tygodniach
Sprawdzamy, co zespół stosuje, a co odpadło i dlaczego, i poprawiamy to, co się nie przyjęło.
Rezultat: wiesz, czy szkolenie się zwróciło.
Ile kosztuje szkolenie sprzedażowe?
Wycena indywidualna, a poniżej wyjaśniam dlaczego
Nie podaję stawki za dzień, bo ta sama kwota znaczy co innego przy czterech osobach i przy dwudziestu, przy gotowym programie i przy warsztacie zbudowanym na nagraniach rozmów Twojego zespołu. Zamiast widełek, które i tak trzeba by renegocjować, poniżej jest to, co podnosi i obniża cenę.
Porównanie poniżej to moja obserwacja rynku. Stan na wrzesień 2026.
Między czym wybierasz
Jeśli po rozmowie okaże się, że szkolenie nie poprawi wyników Twojego zespołu, zaproponuję coś innego albo nic. Najczęstsze powody są w kolejnej sekcji.
Kiedy szkolenie nie pomoże
W tych czterech sytuacjach dzień warsztatu to wyrzucone pieniądze, choć zamawiający zwykle myśli inaczej.
Nie ma procesu, do którego można by wrócić
Zespół uczy się nowego sposobu pracy i wraca do firmy, w której każdy sprzedaje po swojemu, a nikt nie ustalił, jak wygląda dobrze przeprowadzona rozmowa. Po dwóch tygodniach wszystko wraca do normy, bo norma nie została zmieniona. Wtedy lepiej najpierw ułożyć proces sprzedaży, a szkolenie zrobić potem.
Nie ma komu wymagać po szkoleniu
Nowy nawyk utrwala się wtedy, gdy ktoś wraca do niego na cotygodniowym spotkaniu. Jeśli menedżer nie zamierza zmieniać sposobu prowadzenia cotygodniowego przeglądu szans, szkolenie będzie jednorazowym zrywem. Dlatego zapraszam na salę także menedżera.
Szkolenie jest karą za wyniki
Jeśli zespół słyszy „idziecie na szkolenie, bo nie dowozicie”, wchodzi na salę z założonymi rękami i niczego się nie nauczy. Widać to w pierwszych piętnastu minutach. Warto, żeby zaproszenie brzmiało inaczej, i chętnie pomogę je sformułować.
Problem jest w ofercie albo w cenie
Czasem handlowcy robią wszystko dobrze, a przegrywają, bo propozycja nie broni się na tle rynku albo obiecuje coś, czego firma nie dowozi. Żadne szkolenie z obiekcji tego nie przykryje, więc w takiej sytuacji zaproponuję, żeby zacząć od przeglądu oferty w ramach audytu sprzedaży.
Na czym opierają się szkolenia
Trzy zasady, które odróżniają warsztat od szkolenia z prezentacją.
Ćwiczenia na prawdziwych sytuacjach
Zamiast ogólnych przykładów ćwiczymy na szansach sprzedaży i klientach Twojego zespołu, na scenkach i nagraniach rozmów. Zespół ćwiczy dokładnie to, z czym mierzy się na co dzień.
Metoda, nie motywacja
Uczę konkretnych metod i sposobów prowadzenia rozmowy: The Challenger Sale, Sandlera i pracy z obiekcjami. Zamiast „uwierz w siebie” jest „zrób tak, a zadziała”.
Zostaje ślad
Po szkoleniu zespół dostaje checklisty, wzory rozmów i materiały, więc wiedza zostaje w firmie.
Od czego zacząć?
Umów bezpłatną rozmowę →Skąd to wiem
Uczę tego, co sam robię na co dzień z zespołami handlowymi u klientów.
Prowadziłem działy sprzedaży
Przeszedłem drogę od handlowca do dyrektora sprzedaży. W jednym z zespołów w pięć miesięcy podwoiliśmy liczbę umawianych spotkań, a zespół urósł z dwóch do czterech osób. Opór wobec zmiany znam z obu stron: jako handlowiec i jako szef, który ją wprowadzał.
Warsztat pozyskiwania klientów w agencji SEO
Zespół handlowy ćwiczył otwarcia rozmów i pracę z obiekcjami na własnej bazie i nagraniach. Z warsztatu został zestaw gotowych odpowiedzi na obiekcje, które padają w ich rozmowach.
Szkolenia z CRM u klientów po wdrożeniu
Uczelnia wyższa i firma z branży recyklingu. W obu przypadkach system już działał, a problemem był brak ustalonego sposobu korzystania z niego. To najczęstszy powód, dla którego CRM stoi pusty.
Uczę tego, co stosuję u siebie
Kwestionowanie założeń klienta i ustalanie zasad rozmowy na starcie to sposób, w jaki sam prowadzę rozmowy handlowe, łącznie z tą, którą możemy odbyć.
Najczęstsze pytania o szkolenia
Ile kosztuje szkolenie sprzedażowe?+
Szkolenia sprzedażowe mają wycenę indywidualną. Cena zależy od tematu, liczby uczestników, długości i formy: stacjonarnie w Twojej firmie czy online. Napisz, czego potrzebujesz, a przygotuję konkretną wycenę.
Dla kogo są te szkolenia?+
Dla zespołów handlowych B2B i ich menedżerów: od handlowców, którzy chcą podnieść skuteczność, po szefów, którzy chcą jednego standardu pracy w zespole.
Stacjonarnie czy online?+
Jedno i drugie. Stacjonarnie prowadzę w całej Polsce, online przez wideokonferencję. Warsztatowa forma i ćwiczenia działają w obu wariantach.
Czy dopasowujesz szkolenie do mojej branży?+
Tak. Przed szkoleniem zbieram prawdziwe sytuacje sprzedażowe z Twojej firmy i na nich budujemy scenki i przykłady. Każde szkolenie przygotowuję od nowa.
Co zostaje po szkoleniu?+
Zostają checklisty, gotowe pytania, wzory rozmów i materiały do pracy. Menedżer dostaje wskazówki, jak utrwalić nowe nawyki w zespole, żeby szkolenie nie było jednorazowym zrywem.
Dlaczego nie podajesz ceny za dzień szkoleniowy?+
Bo stawka za dzień nie mówi nic o tym, co dostajesz. Warsztat zbudowany na nagraniach rozmów i prawdziwych szansach sprzedaży Twojego zespołu wymaga pracy przed szkoleniem, a gotowy program nie wymaga jej wcale. Przy tej samej cenie za dzień to dwie różne usługi. Wycenę przygotowuję po krótkiej rozmowie i podaję ją w całości, razem z tym, co jest w cenie, a co poza nią.
Ile osób może być na szkoleniu?+
Najlepiej działa grupa do dziesięciu osób, bo każdy musi zdążyć przećwiczyć i dostać informację zwrotną. Przy kilkunastu osobach wydłużamy czas albo dzielimy grupę na dwie tury. Dwadzieścia osób na sali przez jeden dzień to już wykład, a nie warsztat, i nie warto za to płacić jak za warsztat.
Czy jeden dzień wystarczy?+
Na jeden temat przećwiczony do skutku zwykle tak. Wyjątkiem jest kwalifikacja leadów, która trwa dwa dni, bo obejmuje cały początek sprzedaży. Na zmianę sposobu pracy całego zespołu jeden warsztat nie wystarczy. Dlatego proponuję sesję kontrolną po trzech tygodniach: sprawdzamy, co zespół stosuje, a co odpadło i dlaczego. Ta druga część jest tańsza, a to ona decyduje, czy pierwsza się zwróciła.
Co, jeśli po szkoleniu nic się nie zmieni?+
Najczęstsza przyczyna jest przewidywalna: zespół wraca do firmy, w której nikt nie zmienił oczekiwań. Dlatego na szkolenie zapraszam menedżera i kończymy je ustaleniem, do czego ma wracać na cotygodniowym przeglądzie szans. Jeśli na rozmowie okaże się, że tego nie będzie, zaproponuję, żeby zacząć od czegoś innego niż szkolenie.
Napisz, co się dzieje w Twojej sprzedaży
Kilka zdań w zupełności wystarczy. Odezwę się z propozycją, co dalej, albo powiem, że nie jestem właściwą osobą.
Dziękuję!
Odezwę się w ciągu jednego dnia roboczego. Jeśli wolisz nie czekać, wskocz od razu do kalendarza →
Napisz do mnie
Wypełnij krótki formularz, a odezwę się z propozycją, co dalej.
