Proces sprzedaży
Wszystkie wpisy z kategorii Proces sprzedaży.
Proces sprzedaży
20 wpisów
KPI w sprzedaży B2B, które naprawdę zmieniają decyzje
Które KPI w sprzedaży B2B naprawdę zmieniają decyzje, a które to puste wskaźniki? Zacznij od 3 liczb i wzoru na…
Czytaj →
Dlaczego klienci milczą po ofercie i co z tym zrobić?
Klient nie odpowiada na ofertę? Poznaj 10 przyczyn ciszy po ofercie w B2B i konkretne reakcje, które pozwalają odzyskać kontrolę…
Czytaj →
Czym jest discovery call w sprzedaży B2B i jak go prowadzić
Czym jest discovery call w sprzedaży B2B i jak go prowadzić, żeby kwalifikował klienta i zbierał to, czego potrzebujesz do…
Czytaj →
Przeciągające się procesy sprzedażowe w IT: Jak sobie radzić?
Dowiedz się, jak radzić sobie z długimi procesami sprzedażowymi w branży IT. Poznaj strategie strategiach minimalizowania braku decyzji.
Czytaj →
Jak rozmawiać z klientem o budżecie, żeby nie palić czasu na oferty bez pokrycia
Jak rozmawiać z klientem o budżecie, żeby nie palić czasu na oferty bez pokrycia? Kiedy pytać, jak formułować pytania i…
Czytaj →
Jak skutecznie komunikować się mailowo?
Czy Twoje maile są jasne, zrozumiałe i precyzyjne? Poznaj zasady dla skutecznej komunikacji mailowej, które możesz wykorzystać w sprzedaży.
Czytaj →Tematy, o których piszę najczęściej
Wejdź w temat, który Cię dotyczy — zebrałem w jednym miejscu wszystko, co o nim napisałem.
Najnowsze wpisy
- 01Dlaczego przegrywamy szanse sprzedażowe i nie wiemy dlaczego
- 02Challenger vs Sandler: którą metodę sprzedaży wybrać?
- 03Brak procesu sprzedaży: po czym go poznać i jak go naprawić
- 04Proces sprzedaży B2B: jak zbudować skuteczny proces krok po kroku
- 05Pipedrive vs Livespace vs Bitrix24 — który CRM dla polskiego MŚP B2B?
Arkadiusz Zdziebko
Konsultant sprzedaży B2B · Interim Sales Manager
Przeszedłem drogę od handlowca do dyrektora sprzedaży, a dziś układam działy handlowe w polskich firmach usługowych B2B z sektora MŚP. Największy wdrożony kontrakt: system ERP powyżej 1,5 mln zł. Wszystko, co tu czytasz, wyszło z realnych projektów — łącznie z błędami, które w nich popełniłem.
Jak mogę pomóc?
Cztery obszary, jeden cel: sprzedaż, która działa jak system. Wybierz konkret — każda usługa ma cenę „od” i prowadzi prosto do rozmowy.
Usługi
Audyt sprzedaży, doradztwo w sprzedaży B2B i Interim Sales Manager, Go-To-Market. Od jednorazowej diagnozy po prowadzenie działu.
Szkolenia
Kwalifikacja leadów, cold calling, praca z obiekcjami, prowadzenie procesu sprzedaży, obsługa CRM.
Wdrożenia CRM
Pipedrive, Livespace, Bitrix, Raynet — zawsze z projektem procesu sprzedaży. Plus audyt istniejącego CRM.
AI w sprzedaży
NowośćGotowe rozwiązania AI dla działu handlowego: budowanie profilu idealnego klienta, wyszukiwanie podobnych firm, automatyczne maile i oferty, coaching, asystent wiedzy i analiza wyników. Wdrożenie w 1-3 tygodnie albo dedykowany projekt.
Napisz, co się dzieje w Twojej sprzedaży
Kilka zdań w zupełności wystarczy. Odezwę się z propozycją kierunku — albo z uczciwym „to nie dla mnie”.
Dziękuję!
Odezwę się w ciągu jednego dnia roboczego. Jeśli wolisz nie czekać — wskocz od razu do kalendarza →
Napisz do mnie
Wypełnij krótki formularz — odezwę się z propozycją kierunku.