Blog o sprzedaży B2B: praktyka zamiast teorii z podręcznika
Piszę o tym, co realnie zmienia wynik działu handlowego: procesie sprzedaży, kwalifikacji leadów, zarządzaniu zespołem, CRM-ach i AI. Każdy tekst wychodzi z projektu, który prowadziłem, a nie z kursu, który obejrzałem.
Wpisy — strona 6
33 wpisów
Jak usprawnić podpisywanie umowy z klientem w B2B
Proste i skuteczne do wdrożenia zasady, usprawniające proces podpisywania umowy z Klientem ????
Czytaj →
Dlaczego klient nie odzywa się po spotkaniu?
Klient nie odzywa się po spotkaniu, a w CRM ląduje „brak kontaktu"? Prawdziwy powód to zwykle zasypywanie klienta funkcjami. Wyjaśniam,…
Czytaj →
Jak wygrywać duże szanse sprzedażowe? 5 lekcji z filmu „Air”
5 wartościowych lekcji w kontekście sprzedaży z filmu „Air”. Dowiedz się jak wygrywać duże szanse sprzedażowe, wyprzedzając konkurencję!
Czytaj →Tematy, o których piszę najczęściej
Wejdź w temat, który Cię dotyczy. Zebrałem w jednym miejscu wszystko, co o nim napisałem.
Najnowsze wpisy
Arkadiusz Zdziebko
Konsultant sprzedaży B2B · Interim Sales Manager
Przeszedłem drogę od handlowca do dyrektora sprzedaży, a dziś układam działy handlowe w polskich firmach usługowych B2B z sektora MŚP. Największy wdrożony kontrakt: system ERP powyżej 1,5 mln zł. Wszystko, co tu czytasz, wyszło z realnych projektów, łącznie z błędami, które w nich popełniłem.
Jak mogę pomóc?
Cztery obszary, jeden cel: sprzedaż, która działa jak system. Wybierz konkret: każda usługa ma cenę „od” i prowadzi prosto do rozmowy.
Usługi
Audyt sprzedaży, doradztwo w sprzedaży B2B i Interim Sales Manager, Go-To-Market. Od jednorazowej diagnozy po prowadzenie działu.
Szkolenia
Kwalifikacja leadów, cold calling, praca z obiekcjami, prowadzenie procesu sprzedaży, obsługa CRM.
Wdrożenia CRM
Pipedrive, Livespace, Bitrix i Raynet, zawsze z projektem procesu sprzedaży. Do tego audyt istniejącego CRM.
AI w sprzedaży
NowośćGotowe rozwiązania AI dla działu handlowego: budowanie profilu idealnego klienta, wyszukiwanie podobnych firm, automatyczne maile i oferty, coaching, asystent wiedzy i analiza wyników. Wdrożenie w 1-3 tygodnie albo dedykowany projekt.
Napisz, co się dzieje w Twojej sprzedaży
Kilka zdań w zupełności wystarczy. Odezwę się z propozycją, co dalej, albo powiem, że nie jestem właściwą osobą.
Dziękuję!
Odezwę się w ciągu jednego dnia roboczego. Jeśli wolisz nie czekać, wskocz od razu do kalendarza →
Napisz do mnie
Wypełnij krótki formularz, a odezwę się z propozycją, co dalej.